Leadgenerering

Intet binder marketing og salg bedre sammen, end når man i forening lykkes med at konvertere interesse til leads – og leads til nye kunder

At bygge en stærk pipeline og udmønte den i salg handler om at få stadig bedre styr på hele sin proces. Fra at udsende de rigtige signaler til markedet, til man får respons i diverse touchpoints, måler på kvaliteten, og i sidste ende giver sælgerne effektive værktøjer at close med. Det er nok virksomhedens vigtigste end-to-end proces, hvor kæden kun er så stærk som det svageste led, og som man hele tiden må optimere på:

• Hvilket content skal vi udvikle – hvad virker?
• Hvordan skal vi orkestrere push og pull, kampagner og content?
• Hvilke værktøjer og platforme skal vi bruge?
• I hvilke kontaktpunkter kan vi opsamle respons?
• I hvilken form får vi responsen?
• Kan vi berige de data, vi arbejder med?
• Kan vi kvalificere vores leads, og hvordan?
• Hvordan er vores proces fra vi modtager et lead og frem til et salg?
• Hvordan sikrer vi, at alle leads bliver behandlet?
• I hvilken form kan vi bedst overlevere vores leads til salg?
• Hvordan sætter vi et feedback system op, så vi måler vores konvertering?
• Hvilke KPI’er i organisationen understøtter vores leadgenerering?
• Hvordan gør vi vores pipeline synlig – og for hvem?

Marketing Capacity kan hjælpe med at finde kompetencer, der kompletterer jeres eget team. Og det kan være fra et ret bredt spektrum. Fra folk med forstand på kommunikations-strategi, til tekstforfattere, AD’ere og digitale grafikere med erfaring i at skabe respons. Fra google analytics eksperter til SEO specialister. Og fra it-folk med forstand på at binde systemer sammen og udvikle back-end integration, til konsulenter der ved, hvordan man designer og arbejder med pipelines.

Har I en oplevelse af, at jeres marketing investeringer burde generere flere leads, så tag en uformel snak med Marketing Capacity om, hvor kæden kunne være stærkere, end den er i dag.